Sonia Duro Limia: ‚ÄúUna marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo‚ÄĚ

Volver al blog

Fuente: https://www.neolo.com/blog/sonia-duro-limia-una-marca-personal-se-construye-con-estrategia-constancia-y-trabajo.php


BlogSocial Media26 marzo, 2020

Sonia Duro Limia: “Una marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo”

Tiempo de lectura: 5 minutos

Hace unos d√≠as charlamos v√≠a videollamada con Sonia Duro Limia, quien hace a√Īos trabaja haciendo estrategias de social media y marketing digital.

Sonia Duro Limia nos cuenta novedades de Social Media.

Sonia, cu√©ntanos: ¬ŅA qu√© te dedicas y c√≥mo fueron tus comienzos?

Empec√© estudiando Psicolog√≠a, por pura vocaci√≥n, pero era dif√≠cil ganarme la vida en ese √°rea as√≠ que salt√© al mundo de las ventas en el sector de log√≠stica y transporte. 20 a√Īos despu√©s not√© el cansancio y decid√≠ dar un cambio a mi vida y reinventarme. Cre√© un e-commerce de alimentaci√≥n gourmet y me puse a estudiar un postgrado de Community Management para gestionarlo. Me gust√≥ m√°s lo segundo, as√≠ que me olvid√© de la tienda online y me dediqu√© al Social Media.
2 agencias de Marketing Digital y 3 a√Īos despu√©s di el paso y empec√© a trabajar como freelance. Aqu√≠ sigo :)

¬ŅQu√© es lo que m√°s te apasiona de tu profesi√≥n?

El dinamismo que tiene y la r√°pida evoluci√≥n. No nos deja aburrirnos porque Internet cambia muy r√°pido y nos obliga a estar al d√≠a de todo. Cada cliente es diferente y requiere una estrategia distinta, as√≠ que hay que “darle al coco” para hacerle conseguir sus objetivos con todos los medios digitales y offline posibles.

¬ŅQu√© es lo que m√°s te consultan tus clientes?

Si de verdad esto de Internet sirve para vender más. Yo siempre les digo que a lo que les ayuda es ser más visibles, tener más reputación, generar confianza y atraer clientes, pero las redes sociales no son para vender sino que sirven como canal de atracción.

Los clientes los cierran los comerciales, que pueden utilizar Social Selling y el resto de recursos comerciales que tienen a su disposición.

Para e-commerce sigo notando que la mayoría no están bien optimizados, ya sea en contenidos, estructura, SEO, etc. Y así, por mucha reputación que se consiga en Internet, es difícil vender.
Todo tiene que ir unido, de ahí la importancia de la estrategia.

¬ŅC√≥mo se construye una marca personal?

Una marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo.

Sonia Duro Limia

Hay que tener muy claro nuestros puntos fuertes y d√©biles (s√≠, es recomendable hacer un “bonito” DAFO personal) y ver c√≥mo podemos diferenciarnos de nuestra competencia.


Hay que ser uno mismo siempre y demostrar autenticidad, humanidad, sentimientos, saber hacer y saber estar.

Sonia Duro Limia

¬ŅQu√© es el Social Selling?

El Social Selling es un modelo de ventas basado en la utilización de los medios sociales digitales. Sirve para generar credibilidad y establecer relaciones emocionales con los clientes, que permiten cumplir los objetivos comerciales.

Dicho con otras palabras, se trata de generar confianza, la base de toda venta y para eso necesitamos dos cosas, fundamentalmente: crear vínculos emocionales y demostrar nuestro know-how. Por ello las redes sociales (en especial LinkedIn) son ideales para trabajarlo.

Puedes tener la oferta m√°s barata, trabajar en la mejor empresa y tener el mejor producto/servicio del mundo pero, si no generas confianza y tienes buen feeling con la persona que te va a comprar, no vendes. Por eso las ventas est√°n tan ligadas a las relaciones personales.

Sonia Duro Limia

¬ŅQu√© es el mentoring?
Si me permites, te digo cómo entiendo yo el mentoring.
Este pedazo de mí me viene por la Psicología, sin duda. Me encantan las personas y creo en ellas. Por eso, cuando estoy ante un emprendedor digital que me pide ayuda para desarrollar su proyecto, siempre combino 3 claves:

Analizamos juntos sus capacidades, aptitudes y todo su potencial interno. Repasamos su entorno personal. Esto tan introspectivo tiene que ver con el mentoring, es una rueda grande que tarda m√°s en girar pero es m√°s estable.

No me gusta que el proceso sea demasiado largo, por eso le a√Īado una pizca de coaching, es decir, vemos qu√© acciones concretas podemos implementar a corto plazo para que su proyecto avance. Siguiendo con la met√°fora, esta es la rueda peque√Īa, que gira m√°s r√°pidamente y que dejamos atr√°s antes.

Por √ļltimo, si es conveniente, aplicamos todo este trabajo en ejemplos reales y, por tanto, muy pr√°cticos.


En definitiva, trato de buscar la fuerza de la persona (lo interior y tambi√©n b√°sico) y lo combino con peque√Īas metas para que se sienta animado a seguir.

¬ŅC√≥mo se crea una estrategia de marketing digital?

Hay dos o tres ideas iniciales que son b√°sicas y que no podemos saltarnos en una estrategia.

Por un lado hay que tener muy claro cu√°les son las expectativas que hay detr√°s del proyecto. Muchas veces no coincide lo que espera el que encarga la estrategia con el que lo hace. Hay que hablar mucho en esta primera fase (briefing).

Después, tener los objetivos claros, los recursos que tenemos para conseguirlos y el plazo en el que podemos alcanzarlos.

Detrás hay muchos más detalles, claro, por ejemplo cómo conseguirlos, pero estos son fundamentales. Quiero resaltar que el presupuesto no es lo más importante, aunque sí determinante.

Para mí, lo ideal es definir la mejor estrategia de marketing digital posible y, si no se puede pagar de golpe, implementarla poco a poco en función de esos recursos disponibles (humanos y económicos).

Sonia Duro Limia

¬ŅC√≥mo ves a las empresas? ¬ŅSe adaptan a la transformaci√≥n digital?

Se van adaptando, sí, pero despacio. A partir de la crisis del COVID-19 parece que, por fin, están tomando conciencia de la importancia de la digitalización.

Las grandes pérdidas que supone no tener opción de teletrabajo ya está haciendo que muchas organizaciones empiecen a implementar alternativas para que no pare su producción. Yo esto lo he notado con la demanda de formación In Company de Social Selling que me están pidiendo. Espero, de verdad, que sigan dando pasos en esta dirección.

La Transformación Digital no tiene porqué hacerse de golpe; cada empresa tiene un ritmo. Lo que sí es crucial es lo que la directiva crea en ella. Esta es la clave del éxito. No puede ser que los clientes vayan por delante de las empresas

Sonia Duro Limia

¬ŅQu√© tips le dar√≠as a nuestros lectores que son emprendedores o profesionales?

Hay un aspecto muy importante y que es com√ļn a todas las personas, independientemente de su situaci√≥n laboral: crear marca personal.

Todos tenemos objetivos diferentes: encontrar clientes, trabajo, cambiar de empresa o que nos reconozcan y nos suban el sueldo. Para lograr todo eso, es necesario destacar, ser diferente y auténtico (y esto es sencillo porque todos los somos, por definición).

Se trata de trabajar la visibilidad, la reputación. Se trata de trabajar para ser un referente en nuestro sector. Si demostramos nuestra valía nos vendrán a buscar en vez de nosotros ir a pedir. Y eso es marca personal.

Sonia Duro Limia

¬ŅVerdad que estar√≠a bien ganar m√°s dinero o tener m√°s reconocimiento sin tener que reclamarlo?

¬ŅQu√© sientes que pasar√° este a√Īo en el social media? ¬ŅQu√© redes sociales ser√°n furor?

Cuando saco la bola de cristal nunca acierto, quiz√° porque soy demasiado optimista y me animo con facilidad :)

No sé qué va a pasar. Las redes sociales evolucionan constantemente, adaptándose a la demanda social, por tanto, seguirán cambiando sus algoritmos, seguro.

Y también creo que las empresas y los autónomos van a empezar a implementar soluciones digitales para que sus negocios no paren. Una de ellas, quizá la más sencilla es la digitalización de su comunicación, es decir, las redes sociales.
Un placer estar con vosotros y vuestros lectores.
¬°Nos vemos en las redes!

¬ŅSab√≠as que con una tienda online puedes vender desde tu casa?

Natalia Vasca

Sonia Duro Limia: ‚ÄúUna marca personal se construye con estrategia, constancia y trabajo‚ÄĚ

¬ŅQuer√©s tener tu propia web?

¬ŅC√≥mo puedes medir conversiones de Facebook en Nibiru?

como medir conversiones de facebook pixel en sitio...

Suscribite

Volver al blog